Ich habe darauf gewartet, schreiben die Geschichte Exubera für die nächste Ausgabe des Biotechnology Gebäude , und die Geschichte wird immer besser.
Exubera ist Pfizer war die innovative Antwort auf die Diabetes-Medikament Markt. Der Markt wird so mit wettbewerbsfähigen Produkten gesättigt ist, dass der einzige Weg, um signifikante Marktanteile zu erobern Innovationsfähigkeit ist. Entweder produzieren ein besseres Medikament - schwierig, es sei denn, Sie von etwas besser als die Auflösung eines Insulinmangel durch die Gabe von Insulin kann zu denken! - Oder auf die aktuellen Lieferzeiten Methoden zu verbessern. Die Beantwortung der zweiten Herausforderung, entwickelt von Pfizer eine inhalierbare Version von Insulin. Dieses Medikament versprach, den Bedarf für Injektionen oder implantierbare Systeme Dosierung zu beseitigen.
Frühe Reaktionen waren positiv ( Washington Post und NPR ), sondern in dem, was wird als Marketing-Katastrophe gemalt , Es wurde bald offensichtlich, dass das Abgabe-System weit komplexer als das Asthma-Inhalatoren die meisten Menschen gewohnt sind, war viel umständlicher und sehr viel schwieriger zu bedienen als Injektionen.
Mit nur $ 12mm Jahresumsatz, beschloss Pfizer Exubera zu ziehen, wobei ein $ 2.8b Hit für Vermögens-, Inventar, etc. Dieser Rückruf hat auch Auswirkungen auf Partner Nektar Therapeutics, wie sie ihre Technik und zukünftige Umsätze in Frage stellt. Sie kommen sehr schnell gab eine Pressemitteilung , züchtigen Pfizer für schwache Marketing-Bemühungen.
Bei einigen Post-mortem-Notizen auf Pfizer-Ausfall und einige Lehren zu ziehen, finden Sie im Wall Street Journal , Pharma-Marketing und in der Pipeline .
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Pfizer-Außendienst war weniger als wirksam, weil sie nicht liefern keine Informationen über Exubera zu Ärzten, bis Ärzte angeforderten Informationen über Exubera. Ich weiß das, weil es mein Endokrinologe mehrere Wochen und mehrere Anrufe nahm Pfizer für Schulung und Dokumentation auf dem Produkt zu empfangen. Exubera ist noch nicht in der Physicians Desk Reference, die die Bibel für Ärzte aufgeführt wird. Ich kann Ihnen sagen, diese Art von Marketing und Vertrieb ist nicht wirksam, da wird Pfizer, aber sie will nicht zugeben, jede eigene Schuld. Darüber hinaus erwartet Pfizer auf über eine Milliarde Dollar mit einem neuen, progressiven Medikament erzeugen, nach nur einem Jahr? Haben sie schon einmal von einem neuen Produkt-Lebenszyklus? Anscheinend nicht.
Zwar gibt es einige negative Presse umliegenden Exubera ist es von Leuten, die wenig bis gar nichts über das Produkt wissen. Dosierung erfordert Denken, also jemand, der nicht denkt, sollte nicht verwendet werden Exubera oder andere Medikamente. Viele Ärzte sind nicht progressiv und nicht ändern wollen, welche Medikamente sie verschreiben. Ein anderer Ansatz muss mit nicht-progressive Ärzte getroffen werden. Leider würden manche Ärzte lieber zeigen eine Patientin, die Negative gegenüber dem Positiven einer neuen, fortschrittlichen Produkt. Für mich und Millionen von Insulin abhängigen Diabetikern, ist Exubera die beste Lösung, die wir haben.
Ich weiß, Pfizer wird sagen: Ich habe noch andere Optionen, aber brauche ich wirklich? Ich kann nicht über eine Transplantation von Inselzellen durch Anti-Drogen Ablehnung, ich kann nicht eine Pille nehmen, weil ich Insulin-abhängigen bin. Meine einzige Möglichkeit ist, gehen Sie zurück auf 4 Injektionen pro Tag: to have zerschlagen, wund Arme und Beine wieder und muss aufstehen und laufen ins Badezimmer, um eine Injektion vor dem Frühstück, Mittagessen geben, und Abendessen oder zu erhalten, wenn glotzte Ich gebe eine Injektion am Tisch in einem Restaurant. Exubera ist meine Heilung. Ich habe nicht den Luxus, nicht mit Insulin behandelt werden. Ich brauche es, um zu überleben. Dies kann die nächste Sache zu einer Heilung, dass viele Typ-I-Diabetiker jemals sehen sein.
Pfizer sagt auf ihrer Website: "Das ist, warum wir bei Pfizer nicht nur ein weltweit führendes Unternehmen in der Gesundheitsversorgung und zu helfen, Wandel Millionen von Leben zum Besseren durch den Zugang zu sicheren, wirksamen und erschwinglichen Medikamenten-und Gesundheitsunternehmen, Dienstleistungen für die begangen werden Menschen, die sie brauchen "(Pfizer.com). Anstelle von Pfizer verbessern mein Leben sie nehmen dem einzige nicht-invasive Behandlungsoption für mich und die 3 Millionen Typ-I-Diabetiker in den USA.
Ich würde mich freuen, mich mit der Person, die die Entscheidung, um ihn aus dem Markt und geben ihm oder ihr 4 Injektionen pro Tag für eine Woche, geschweige denn 20 Jahre, und sehen, ob er seine Meinung ändern würde, gemacht.
fight4Exubera@aol.com
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