Generische Biologics: Wie Compete

Gast Inhalt von John Avellanet, Managing Director und Principal von Cerulean Associates :

Follow-on Biologics sind eine ausgemachte Sache in den USA. Zu viel Geld auf dem Spiel steht. Je schwieriger Diskussion beginnt mit, wie Sie Ihr Unternehmen darauf vorbereiten, zu konkurrieren.

Wissenschaft erliegt Dollar
Die Finanz-Zug auf Erstattung der konstituierenden Organisationen und Druck auf Kongress für weniger teure Behandlungen Biotechnologie wird unweigerlich zu einer behördlichen Genehmigung Weg für die sogenannten Follow-on Biologics oder Generika führen.

Traditionell konnten Biologika auf lange Marktplatz Exklusivität zählen ein, um die hohen Kosten der Entwicklung, eine kostengünstige, die typischerweise 10-13 Jahre dauerte, um wieder hereinzuholen. Das ist alles bald ändern.
Generische Biopharmazeutika zwingen wird, Investoren und Führungskräfte gleichermaßen zu Return on Investment zu überdenken. Die meisten konservativen Analysten schätzen, dass Follow-on Biologics wird biopharmazeutisches Umsatz um 25% sinken. Viele biologische Präparate nicht in der Lage, genug zu verkaufen, um die Kosten ihrer Schöpfung zu rechtfertigen.
Anstatt uns auf die Margen in der Produktion senken, werden Führungskräfte biopharmazeutischen Markt mehr Führung, indem sie eine Seite aus anderen Branchen und differenzieren sich in den Augen der Patienten, Leistungserbringer und Erstattung Agenturen zu gewinnen. Dies beginnt bei der Produktentwicklung durch, herauszufinden, was der Kunde will, und nicht nur, was die Bedürfnisse der Patienten.

Den Kunden im Fokus
Um die Stimme ihrer Kunden zu integrieren, auf die Erhebung und Analyse der medizinischen Bedürfnisse und Wünsche der zukünftigen Patienten zu konzentrieren.
Weisen Sie Verkaufs-und Marketing-Personal, um die Wünsche der Gesundheitsdienstleister und Patienten mit Hilfe von Interviews und Umfragen zu lernen.
Mit diesen Informationen in der Hand, kann Produktentwicklungs-Teams diese als Differential Eigenschaften zu integrieren. Kundeninformationen können zu einer Neugestaltung der Verpackung, einem Vorzugspreis Satz von Dosier-Parameter, um Ziel-, oder sogar eine Liste von Medikamenten in der Regel durch die vorgeschlagene Patienten entnommen Bevölkerung und damit eine Liste der Arzneimittel-Wechselwirkungen zu vermeiden, führen.

Diese Information ist an zwei Fronten leistungsstark:
1. Kundeninformationen wie diese hat in der Vergangenheit als proprietäre wurden von den Gerichten gesehen und somit nicht zu öffnen, um durch eine generische Wettbewerber zu überprüfen; und
2. Diese Informationen können wir das Unternehmen betonen Patienten Lebensstil Verbesserungen oder Gesundheitsdienstleister Margen und bietet einen Vorteil gegenüber Generika.

Das Ändern der Rolle des Vertriebs
Vertriebs-und Marketing-Verantwortlichen müssen lernen, die richtigen Fragen zu diagnostizieren, was der Anbieter und der Patient würde in Bezug auf Lebensstil, ideale Dosierung vorziehen, Etikettieren und so weiter fragen. Dies erfordert den Aufbau von Vertrauen bei Providern und nicht einfach Pitching Produkt oder Proben.
Dies erfordert auch eine cross-funktionalen Teams. Regulatory Affairs braucht, um die Umfrage zu erwartenden Fragen und Material zu überprüfen, um keine Werbung für Produkte in Entwicklung zu gewährleisten. Rechtliche Anforderungen zu gewährleisten, dass geistiges Eigentum und Geschäftsgeheimnisse nicht versehentlich im Gespräch geteilt.

Die Beobachtung als Technik
Harvard Business School Dorothy Leonard hat das Beispiel eines medizinischen Geräts Firma, deren Vertreter sahen einen chirurgischen Eingriff, um neue Ideen zu bekommen, um wieder auf die Produktentwicklung zitiert.
Während der Operation, bemerkten sie, dass die Fähigkeit des Chirurgen, um die Mikro-Werkzeuge im Körper des Patienten sehen, jedes Mal, wenn eine Krankenschwester zwischen dem Operateur und dem Video-Screen-Display ging unterbrochen wurde. Diese Informationen wurden zurück zur Produkt-Entwicklungs-Ingenieure, die einen kleinen Bildschirm, der durch den Chirurgen getragen werden konnte, entwickelt wurde.
Nachdem der Außendienst hat Informationsbeschaffung zu seinem Repertoire hinzu, ist es Zeit, um alle anderen Funktionen des Unternehmens zu prüfen, für ihren Beitrag zur Produktentwicklung und Wettbewerbsfähigkeit.

Über den Autor
John Avellanet ist ein ehemaliger C-Level-medizinische Geräte und Biotechnologie Exekutive. Im Jahr 2006 war er Mitbegründer seiner privaten Beratungsunternehmen, Cerulean Associates LLC ( www.ceruleanllc.com ).

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