पेटेंट विश्लेषण: सामरिक व्यापार निर्णयों बनाने के लिए एक उपकरण

इस से एक छात्र कागज है 2010 अंतिम परियोजनाओं जैव प्रौद्योगिकी प्रबंधन विज्ञान में 366 टेक में उन्नत शिक्षा लिए एनआईएच फाउंडेशन में. छात्रों को एक व्याख्यान पाठ्यक्रम पर आधारित कहानी बताना, और जैव प्रौद्योगिकी कंपनी प्रबंधन पर सामान्य पाठ के साथ विस्तार करने के लिए पूछा गया.

पेटेंट विश्लेषण: सामरिक व्यापार निर्णयों बनाने के लिए एक उपकरण
एरिक नॉर्मन

यह 10-15 साल लगते हैं और एक अरब से अधिक डॉलर के लिए एक दवा विकसित करने के लिए और उसे बाजार में मिलता है. बाजार में एक बार, केवल 2 10 बाहर दवाओं है कि मैच या अपने अनुसंधान और विकास लागत [1] से अधिक राजस्व उत्पन्न. वाणिज्यिक बाजार के एक तिहाई फिल्मों, दवाओं है कि कमाने या राजस्व में एक अरब डॉलर से अधिक की तुलना में कम तक पहुँचने दवाओं. सफलता की कहानी के लिए संख्या 1 10,000 के रासायनिक यौगिकों की खोज की, दवा उद्योग में लाभप्रद और [2] व्यावसायीकरण के लिए सुरक्षित पाए जाते हैं. इन नंबरों के चेहरे में, एक कंपनी वास्तव में काफी बड़ा विकसित कर सकते हैं और विलय और अधिग्रहण के माध्यम से पर्याप्त विविधता लाने के लिए स्थिरता और भविष्य के लाभ सुनिश्चित है? मुझे विश्वास है कि एक परिवर्तन की जरूरत है और है कि बदलाव न्यूनतम, ध्यान, और भागीदारी है. के लिए यह एक 2004 बिज़नेस [3] लेख में किया गया है यह विचार नया नहीं है. हालांकि, के रूप में सभी बड़ी बातें, दिशा बदलने धीमी और महंगी है. इस परिवर्तन के अंतिम आवश्यकता में बाजार विश्लेषण और रणनीतिक निर्णय लेने की निवेश अनुसंधान और विकास डॉलर और बाद में जोखिम, कम से कम करने के एक तरीके के रूप में नई दवा के विकास के लिए बनाने के लिए एक अधिक आवश्यकता हो जाएगा. के बाद से नवीनता बाजार ड्राइव और नवीनता मुख्य रूप से पेटेंट द्वारा सुरक्षित बौद्धिक संपदा अधिकार पर टिकी हुई है, मुझे विश्वास है कि पेटेंट विश्लेषण बाजार विश्लेषण और सामरिक व्यापार निर्णयों के लिए आधारशिला बन सकता है.

एक विपणन और व्यापार रणनीति उपकरण मैं एक प्रवाह चार्ट शामिल संसाधन आधार को देखने और पोर्टर के पांच बलों के एक एकीकृत मॉडल तैयार कर लिया है के रूप में पेटेंट विश्लेषण बल के एक तरीके के रूप में, जो दोनों के अधिक जोखिम का आकलन करने और नए कारोबार का संभावित मूल्य के लिए उपयोग किया जाता है और दवा विकास. हालांकि पेटेंट विश्लेषण सभी मुद्दों है कि इस व्यवसाय मॉडल के आधार पर घेर रहे हैं पता नहीं है, पेटेंट विश्लेषण के बाद सवालों को संबोधित द्वारा ध्यान केंद्रित विपणन क्षेत्र, नई दवा के विकास का खतरा और दवा के संभावित मूल्य निर्धारित करने के लिए एक किफायती दृष्टिकोण के रूप में कार्य करता है: क्या हैं अपने संसाधनों (आईपी)? मैं सबसे अच्छा कैसे मेरे आईपी का उपयोग कर सकते हैं? मेरे नवाचार की है कि मेरे प्रतिद्वंद्वियों से कैसे अलग है? मेरे प्रतिद्वंद्वियों कौन हैं? संभावित बाजार क्या हैं? भीड़ कैसे इन बाजारों रहे हैं? नवीन आविष्कारों नेताओं ने इन बाजारों में मंदी और कौन हैं? वहाँ इस बाजार में प्रवेश करने के लिए आईपी बाधाओं रहे हैं? बाजार की संभावना दिशा क्या है? क्या यह इस बाजार में प्रतिस्पर्धी रहने के लिए ले जाएगा?

चित्रा 1: संसाधन - आधारित (7) दृश्य: संसाधन आधारित दृश्य और पोर्टर के पांच बलों है कि मुख्य रूप से बाजार विश्लेषण के लिए इस्तेमाल किया जाता है का अवलोकन.

पेटेंट विश्लेषण एक पेटेंट और स्वतंत्रता के लिए खोज संचालित के साथ शुरू होता है. इन दो खोजों में प्रासंगिक पूर्व कला "है कि निर्धारित करता है कि आपके नवाचार पेटेंट है और व्यावसायीकरण के लिए कोई आईपी प्रतिबाधा है प्रदान करेगा. अगला, पूर्व कला के आधार पर प्रासंगिक पेटेंट की एक श्रृंखला है और एकत्र किया जा सकता है पेटेंट प्रशस्ति पत्र विश्लेषण किया जा सकता है. प्रमुख बौद्धिक पूंजी मर्चेंट बैंक, महासागर Tomo, नवीन आविष्कारों के पेटेंट विश्लेषण में 2003 के बाद से किया गया है और पेटेंट प्रशस्ति पत्र विश्लेषण [4,5] का उपयोग करने के विभिन्न अनूठे तरीके तैयार. विशेष रूप में, महासागर Tomo संभावित मुकदमेबाजी मुद्दों का आकलन करने के लिए पेटेंट की संबद्धता का निर्धारण करने का एक तरीका है के रूप में पेटेंट प्रशस्ति पत्र विश्लेषण किया गया है. हालांकि, इस विश्लेषण का संशोधन आगे संभावित बाजारों की एक सूची है कि आपके नवाचार का उपयोग करें और संभावित भागीदारों के लिए सहयोग का निर्माण करने के लिए उन बाजारों का दोहन हो सकता है ला सकता है. संक्षेप में, अपने पेटेंट और अन्य पेटेंट के बीच संबंध की खोज के माध्यम से वहाँ एक के माध्यम से अतिरिक्त राजस्व और / या विविधीकरण उत्पन्न करने की क्षमता है: गैर प्रतियोगियों के लिए अपनी प्रौद्योगिकी के लाइसेंस हिस्सा सेटिंग अप अनुसंधान भागीदारी एक खुले बाजार का फायदा उठाने में, या एक विशेष तकनीक है कि आप अपने बाजार आधार का विस्तार करने के लिए या अतिरिक्त आईपी बाधाओं बनाने के लिए के बाजार में प्रवेश करने से दूसरों को रोकने की अनुमति होगी लाइसेंस. पेटेंट विश्लेषण, प्रशस्ति पत्र भी महासागर Tomo द्वारा उपयोग किया है, की एक अतिरिक्त का उपयोग करने के लिए 'गर्म विषयों' और 'अगली पीढ़ी' पेटेंट (2 आंकड़ा) की श्रेणियों बनाने के लिए है. गरम विषय पेटेंट आम तौर पर बड़े पेटेंट है कि पेटेंट कि प्रौद्योगिकियों के एक किस्म का विस्तार से प्रशंसा पत्र की एक बड़ी संख्या है. वे पेटेंट है कि उद्योग के मानकों करने के लिए नेतृत्व करने के लिए विघटनकारी प्रौद्योगिकियों, और / हो जाते हैं या विभिन्न उद्योगों में एक बड़ा प्रभाव बना दिया. 'अगली पीढ़ी' पेटेंट के दो या दो से अधिक पेटेंट के इन गर्म विषय 'का हवाला देते. एक उद्योग मानक पर 'अगली पीढ़ी' पेटेंट पेटेंट कि सुधार कर रहे हैं और innovating का प्रतिनिधित्व करते हैं, सुझाव है कि इन प्रौद्योगिकियों के रूप में वास्तविक विघटनकारी प्रौद्योगिकी का विरोध करने के साथ बाजार गोद लेने की जल्दी होना चाहिए चाहिए. दूसरे, इस विश्लेषण में संभावित बाजार की दिशा और जो नवीन आविष्कारों के एक विशेष प्रौद्योगिकी समूह के लिए कर रहे हैं में अंतर्दृष्टि प्रदान करता है. इन विश्लेषण पेटेंट गणना [5] विश्लेषण के माध्यम से पुष्टि की जानी चाहिए है. पेटेंट गिनती विश्लेषण प्रकाशित (सार्वजनिक) पेटेंट लंबित, जारी है, और बाजार ड्राइव का आकलन करने के लिए / एक भी उद्योग में खींचने के लिए एक प्रौद्योगिकी समूह के लिए छोड़ दिया की संख्या कहते हैं, अधिक से अधिक पेटेंट दायर किया जा रहा है और एक विशेष उद्योग में बनाए रखा की संख्या अधिक से अधिक संभावना है कि वहाँ एक लाभदायक और बढ़ती जा रहा है उन बौद्धिक गुणों में किए गए निवेश का समर्थन करने के लिए बाजार है. इसके अलावा, ownerships द्वारा पेटेंट मायने रखता है subdividing बाजार नेताओं और आक्रामक कैसे वे पेटेंट का उपयोग करने के लिए बाजार में प्रवेश करने से दूसरों को रोकने में कर रहे हैं की एक विचार देता है. विश्लेषण पर लंबित है, सबसे अच्छा व्यापार रणनीति और अधिक आक्रामक कंपनी अपनी प्रौद्योगिकी लाइसेंस के लिए या एक प्रतिद्वंद्वी कंपनियों है कि लगभग बराबर बाजार आकार के साथ एक साझेदारी की तलाश हो सकता है. इस के विपरीत, परित्यक्त पेटेंट की एक बड़ी संख्या में सुझाव है कि वहाँ उद्योग में किया जा रहा है पेटेंट प्रक्रिया के साथ जारी रखने और अतिरिक्त शुल्क वसूल या पेटेंट रखरखाव शुल्क का भुगतान करने का औचित्य साबित करने के लिए पर्याप्त पैसा नहीं है. इन परिस्थितियों में यह बेहतर हो सकता है प्रौद्योगिकी का पेटेंट है और या तो प्रौद्योगिकी सस्ता लाइसेंस की तुलना में यह करने के लिए प्रौद्योगिकी को दोहराने के लिए या 'अच्छा होगा खर्च के रूप में हर किसी के लिए उपलब्ध प्रौद्योगिकी की लागत आएगी छोड़ सकता है.

चित्रा 2 से: महासागर Tomo द्वारा प्रस्तुति.

पेटेंट विश्लेषण की अंतिम लाभ विलय और अधिग्रहण के लिए अपने अमूर्त गुण, मुकदमेबाजी, और / या करों का मूल्यांकन है. संभावित मुकदमेबाजी मुद्दों, प्रौद्योगिकी के संभावित मूल्य (substitutable, 'अगली पीढ़ी की प्रौद्योगिकी, गरम बाजार क्षेत्र है, और संभावित कई बाजारों में लागू करने के लिए: विश्लेषण ऊपर चर्चा भी तीन मुद्दों है कि बौद्धिक संपत्ति के मूल्यांकन आबाद पता करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है ), और बाजार का संभावित मूल्य (बाजार प्रतियोगियों, प्रतियोगी बाजार का आकार, और एक बढ़ते बाजार). इन मुद्दों को संबोधित करके आप दवा के विकास और / या व्यापार के विकास में शामिल है और बेहतर गणना परंपरागत दृष्टिकोण बाजार आधार परिसंपत्ति आधार, या आय आधार द्वारा निर्धारित मूल्यों के लिए एक अधिक उपयुक्त छूट दर का उपयोग कर सकते हैं जोखिम का एक स्पष्ट विचार हो सकता है मूल्यांकन के लिए. सारांश में, उत्पाद मूल्य इसकी कमी और विकल्प का उपयोग करता है के द्वारा प्रभावित है. पेटेंट विश्लेषण रूपरेखा बाजार उपलब्धता, बाजार की जरूरत है, बाजार का आकार, और बाजार प्रतियोगियों से एक उत्पाद की कमी और विकल्प का उपयोग करता है दर्शाता है.

अंत में, पेटेंट के विश्लेषण के नियमित प्रयोग के माध्यम से आप अपनी दवा के विकास, आईपी पोर्टफोलियो प्रबंधन, व्यापार रणनीति, व्यापार और विकास समूहों को एक साथ लाने में सक्षम हो, लक्षित अनुसंधान परियोजनाओं और / या भागीदारी के माध्यम से अनुसंधान और विकास खर्च कम से कम करने के लिए एक एकीकृत दृष्टिकोण का उपयोग . एक समूह के रूप में, वे सामूहिक रूप से नवाचार और अभिनव रणनीतियों के माध्यम से भविष्य के लिए बेहतर कंपनी की स्थिति के लिए पेटेंट विश्लेषण का उपयोग कर सकते हैं.

सन्दर्भ

1. (औषधि अनुसंधान और अमेरिका के निर्माता, दवा उद्योग 2010 प्रोफ़ाइल (वाशिंगटन, डीसी: PhRMA, मार्च 2010)

2. (डेविडसन एल, और Greblov जी ग्लोबल अर्थव्यवस्था में फार्मास्युटिकल उद्योग (2005) इंडियाना विश्वविद्यालय केली स्कूल व्यवसाय के)

3. Arnst सी, बैरेट, और Arndt एम (2004) फिल्म औषधि का घटता हुआ. BussinessWeek 18 अक्टूबर (http://www.businessweek.com/magazine/content/04_42/b3904034_mz011.htm)

4. Malackowski जेई, बार्नी जावेद, Cardoza कश्मीर, वाकर एमडी, और ग्रे सी. (2006) अभिनव मापन: पेटेंट मूल्य के आर्थिक प्रभाव: महासागर Tomo, LLC और महासागर Tomo संघीय, सेवा, LLC पर व्यवसाय प्रस्तुत. Jmalackowski@oceantomo.com या 312-327-4400 संपर्क करें.

5. Malackowski जेई और बार्नी जे (2009) इक्विटी रिटर्न पेटेंट Attributions. महासागर Tomo, LLC और महासागर Tomo संघीय, सेवा, LLC में व्यापार प्रस्तुत. Jmalackowski@oceantomo.com या 312-327-4400 संपर्क करें.

6. पोहल एम (2002) पेटेंट भूनिर्माण अध्ययन: सामरिक अनुसंधान योजना में उनके उपयोग करें. फार्मास्युटिकल पेटेंट एटोर्नी, और Pohl और Assoc. LLC. संपर्क: Mark.Pohl @ LicensingLaw.net

7. अनुदान (1991) आर एम संसाधन आधारित प्रतिस्पर्धी लाभ के सिद्धांत. कैलिफोर्निया प्रबंधन की समीक्षा 33:114-135

लेखक के बारे में

एरिक नॉर्मन अपने पीएच.डी. प्राप्त तंत्रिका विज्ञान में पिट्सबर्ग विश्वविद्यालय से. एरिक कई साल बिताए है वैज्ञानिक अनुसंधान और तंत्रिका तंत्र का शरीर विज्ञान का एक व्यापक ज्ञान है कि वैज्ञानिक लेख की एक श्रृंखला के समापन में प्राप्त की. वर्तमान में प्रौद्योगिकी हस्तांतरण (ओ टी टी) के NIH कार्यालय में काम कर रहे हैं, एरिक विपणन अभियानों के विकास के प्रारंभिक चरण NIH और एफडीए पर उपलब्ध प्रौद्योगिकी को बढ़ावा देने के उद्देश्य से उनके वैज्ञानिक ज्ञान और महत्वपूर्ण सोच कौशल लाता है. एक मजबूत हित और निजी जुनून के रूप में, एरिक पेटेंट विश्लेषण का उपयोग अध्ययन और कैसे यह व्यवसाय विकास में इस्तेमाल किया जा सकता है.

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