ניתוח הפטנטים: כלי לקבלת החלטות עסקיות אסטרטגיות

זהו נייר סטודנט מן פרויקטי גמר 2010 של קרן NIH לחינוך מתקדם טק למדעים '366 - ניהול ביוטכנולוגיה. התלמידים התבקשו לספר סיפור המבוסס על הרצאות כמובן, להרחיב עם שיעורים כלליים על ניהול חברת הביוטכנולוגיה.

ניתוח הפטנטים: כלי לקבלת החלטות עסקיות אסטרטגיות
אריק נורמן

זה לוקח 10-15 שנה מעל מיליארד דולר כדי לפתח תרופה ולקבל את זה לשוק. פעם אחת בשוק, רק 2 מתוך 10 תרופות לייצר הכנסות התואמים או יעלה המחקר שלה עלויות הפיתוח [1]. התרופות להגיע לשוק המסחרי פחות כמה שוברי הקופות הפכו שלישי, תרופות להרוויח או עולה על מיליארד דולר בהכנסות. אלו הם מספרים את סיפורי ההצלחה של: בתעשיית התרופות 1 מתוך 10,000 תרכובות כימיות שהתגלו נמצאים מועילה ובטוחה למסחור [2]. לנוכח מספרים אלה, חברה יכולה לצמוח באמת מספיק גדול מספיק ולגוון באמצעות מיזוגים ורכישות על מנת להבטיח רווחים ביציבות בעתיד? אני מאמין כי נדרש שינוי ושינוי זה, מזעור מיקוד, ושותפויות. רעיון זה אינו חדש זה נעשה במאמר ביזנסוויק 2004 [3]. עם זאת, כמו כל הדברים הגדולים, שינוי כיווני הוא איטי ויקר. בהכרח, בסופו של דבר השינוי הזה לא יהיה צורך גדול יותר לניתוח השוק החלטה אסטרטגית לעשות לפיתוח תרופה חדשה כדרך למזער המחקר השקיעו דולר, ולאחר מכן פיתוח, הסיכון. מאז חידוש שמניע את השוק וחדשנות נשענת על זכויות קניין רוחני מובטחות בעיקר על ידי פטנטים, אני מאמין כי ניתוח פטנט יכול להפוך את אבן הפינה לניתוח שוק החלטות עסקיות אסטרטגיות.

כדרך דגש על ניתוח הפטנט ככלי שיווקי ועסקי אסטרטגיה פיתחתי תרשים זרימה הכולל מודל אינטגרטיבי של משאבים בסיס השקפת וחמישה של פורטר כוחות, אשר שניהם משמשים בדרך כלל עבור הסיכון בהערכת הערך הפוטנציאלי של עסקים חדשים סמים ופיתוח. אף על פי ניתוח פטנט אינו מתייחס כל הבעיות להכיל מודל עסקי זה, ניתוח הפטנט מהווה גישה כלכלית על מנת לקבוע שטח שיווק ממוקד, הסיכון של פיתוח תרופה חדשה, ואת הערך הפוטנציאלי של התרופה על ידי מענה לשאלות הבאות: מה הם המשאבים שלי (IP)? כיצד ניתן הטובה ביותר להשתמש ה-IP שלי? איך חדשנות שלי שונה מזו של המתחרים שלי? מי הם המתחרים שלי? מהם שווקים פוטנציאליים? כמה צפוף הן בשווקים אלה? מי הם חדשנים, מנהיגים נחשלים בשווקים אלה? האם יש מחסומים IP כדי להיכנס לשוק הזה? מהו הכיוון של שוק סביר? ומה צריך לעשות כדי להישאר תחרותיים בשוק זה?

איור 1: משאב מבוסס נוף (7): מבט כולל על תצוגת משאבים מבוסס וחמישה של פורטר כוחות המשמשים בעיקר עבור ניתוח שוק.

ניתוח הפטנטים מתחיל פטנט וחופש לפעול החיפוש. שני חיפושים תספק "אמנות מוקדמת" רלוונטי הקובע אם החדשנות שלך פטנט ואין לו שום עכבה IP למסחור. לאחר מכן, בהתבסס על אמנות לפני שורה של פטנטים הרלבנטיים ניתן לאסוף מן המקורות ניתוח הפטנטים ניתן לעשות זאת. אושן טומו, הסוחר המוביל רוחני בנק קפיטל, כבר מחדשים בניתוח פטנט משנת 2003 פיתח דרכים ייחודיות שונות של שימוש Citation ניתוח הפטנטים [4,5]. בפרט, אושן טומו השתמשה בציטוט ניתוח הפטנטים דרך של קביעת התייחסות של פטנטים להערכת בעיות ליטיגציה פוטנציאליים. עם זאת, שינויים של ניתוח זה יכול להוציא רשימה של שווקים פוטנציאליים, כי החדשנות שלך יכול להיות שימוש ושותפים פוטנציאליים לבנות שיתופי פעולה לנצל את השווקים. בעיקרו של דבר, דרך לחקור את היחסים בין הפטנט שלך פטנטים אחרים יש פוטנציאל לייצר הכנסות נוספות ו / או באמצעות גיוון: חלק רישוי של טכנולוגיות שלך שאינם מתחרים, קביעת מוקפצים שותפויות מחקר לנצל שוק פתוח, או רישוי טכנולוגיה מיוחדת שתאפשר לכם להרחיב את בסיס בשוק או ליצור מחסומים נוספים ה-IP כדי למנוע מאחרים להיכנס לשוק. שימוש נוסף של ניתוח פטנטים הציטוט, מנוצל גם על ידי אושן טומו, הוא יצירת קטגוריות של 'נושאים חמים' ו הפטנטים של הדור הבא '(איור 2). פטנטים בנושא חם בדרך כלל פטנטים ישנים בעלי מספר רב של ציונים לשבח על ידי פטנטים המרחיבים במגוון טכנולוגיות. הם נוטים להיות פטנטים שמובילים תקני תעשייה, טכנולוגיות משבש, ו / או עשויים להשפיע מהותית על המשק השונים. "הדור הבא" של פטנטים מביא 2 או יותר של פטנטים אלו "הנושא החם". פטנטים "הדור הבא" צריך לייצג פטנטים משתפרים ולחדש על תקן התעשייה, טוען כי אימוץ השוק צריך להיות מהיר יותר באמצעות טכנולוגיות אלה בניגוד ל טכנולוגיה הרסנית ממש. שנית, ניתוח זה מספק תובנה לגבי כיוון השוק הפוטנציאלי ואת מי הם מחדשים לקבוצת הטכנולוגיה בפרט. ניתוחים אלה יש תימוכין באמצעות ניתוח הרוזן הפטנטים [5]. ניתוח פטנט מספר מסתכם מספר שפורסמו (הציבור) פטנטים ממתינים, שהונפקו, ונטשו לקבוצת הטכנולוגיה כדי להעריך את הכונן שוק / למשוך בענף מסוים, כך גדל מספר הפטנטים אישום ומתוחזק בענף מסוים יותר את ההסתברות כי יש שוק רווחי וגדל לתמוך ההשקעות הנעשים באותם קניין רוחני. יתר על כן, חלוקה ספירות פטנטים על ידי הבעלות נותן מושג על חברות מובילות בשוק וכיצד אגרסיבי הם נמצאים באמצעות פטנטים כדי למנוע מאחרים להיכנס לשוק. ממתינים על ניתוח, האסטרטגיה העסקית הטובה ביותר עשויה להיות רישיון הטכנולוגיה שלך לחברה אגרסיבית יותר או לבקש שותפות עם אחת החברות המתחרות בעלות גודל השוק שווה בערך. מול זה, מספר רב של פטנטים נטושים עולה כי אין מספיק כסף נעשים בענף כדי להצדיק את המשך תהליך פטנטים גביית תשלום נוסף או לשלם דמי תחזוקה פטנטים. בנסיבות אלה ייתכן כי עדיף לוותר על פטנטים על הטכנולוגיה או רישוי הטכנולוגיה זול יותר מאשר זה יעלה לשכפל את הטכנולוגיה או להפוך את הטכנולוגיה לזמינה לכל כהוצאה "רצון טוב".

איור 2: ממצגת על ידי Ocean Tomo.

היתרון הסופי של ניתוח פטנטים הוא הערכת שווי של נכסים בלתי מוחשיים שלך עבור מיזוג ורכישה, ליטיגציה, ו / או מיסים. הניתוחים שנדונו לעיל יכול לשמש גם כדי לטפל בשלושה נושאים העומדים בבסיס הערכת שווי של קניין רוחני: ליטיגציה בעיות פוטנציאליות, הערך הפוטנציאלי של טכנולוגיה (טכנולוגיה להחלפה, "הדור הבא", אזור שוק חם, פוטנציאל להיות מיושם בשווקים רבים ), וכן את הערך הפוטנציאלי של השוק (מתחרים בשוק, גודל שוק מתחרה, וכן שוק הולך וגדל). עד לפתור בעיות אלה אתה יכול לקבל מושג ברור על הסיכון הכרוך בפיתוח תרופות ו / או פיתוח עסקי יכולים לנצל טוב יותר בשיעור היוון מתאים יותר ערכים מחושבים שקבע גישה לשוק הבסיס, נכס בסיס, או הכנסה הבסיס המסורתי על הערכת שווי. לסיכום, ערך המוצר מושפעת המחסור שלה שימושים חלופיים. ניתוח הפטנטים משקף מחסור ואלטרנטיבית השימושים של המוצר על ידי זמינות בשוק מתאר, הצורך בשוק, גודל השוק, המתחרים בשוק.

לסיכום, באמצעות שימוש קבוע ניתוח פטנט תוכל להביא לפיתוח תרופות שלך, ניהול תיק ה-IP, האסטרטגיה העסקית, פיתוח קבוצות עסקיות יחד, באמצעות גישה אינטגרטיבית צמצום הוצאות המחקר והפיתוח באמצעות מחקרים ממוקדים ו / או שותפויות . כקבוצה אחת, הם יכולים להשתמש באופן קולקטיבי ניתוח פטנט למצב טוב יותר את החברה לעתיד באמצעות חדשנות ואסטרטגיות חדשניות.

הפניות

1. (מחקר התרופות יצרנים של אמריקה, פרופיל תעשיית התרופות 2010 (וושינגטון הבירה: PhRMA, מרץ 2010)

2. (דוידסון, L ו Greblov ג'תעשיית התרופות בכלכלה העולמית (2005) אוניברסיטת אינדיאנה קלי בית הספר למנהל עסקים)

3. Arnst C, בארט, M ו ארנדט (2004) התפוגגות התרופה בלוקבסטר. BussinessWeek אוקטובר 18 (http://www.businessweek.com/magazine/content/04_42/b3904034_mz011.htm)

4. Malackowski י"א, בארני JA, קרדוסה K, ווקר MD, גריי ג, (2006) מדידה חדשנות: ההשפעה הכלכלית של ערך הפטנטים: הגשת עסקי בחברת אושן טומו, LLC ו אושן טומו הפדרלי Services, LLC. צור jmalackowski@oceantomo.com או 312-327-4400.

5. Malackowski י"א ובארני J (2009) פטנטים ייחוס תשואות ההון העצמי. עסקים הגשה בכל אושן טומו, LLC ו אושן טומו הפדרלי Services, LLC. צור jmalackowski@oceantomo.com או 312-327-4400.

6. פול ז (2002) לימודי אדריכלות נוף פטנטים: השימוש בהם תכנון מחקר אסטרטגי. עורכי פטנטים פרמצבטיים, פול ומכשירי מדידה. LLC. איש קשר: Mark.Pohl @ LicensingLaw.net

7. RM גרנט (1991) התיאוריה משאבים מבוסס על יתרון תחרותי. קליפורניה ניהול ביקורת 33:114-135

על המחבר

אריק נורמן קיבל את הדוקטורט שלו במדעי המוח מאוניברסיטת פיטסבורג. אריק בילה שנים רבות במחקר מדעי צברה ידע נרחב הנוירופיזיולוגיה שהגיעה לשיאה בסדרת מאמרים מדעיים. כרגע עובדת במשרד של המכון הלאומי לבריאות של העברת טכנולוגיה (OTT), אריק מביא את הידע המדעי שלו, מיומנויות של חשיבה ביקורתית להתפתחות של קמפיינים שיווקיים במטרה לקדם טכנולוגיות בשלבים מוקדמים הזמינים ב-NIH ו-FDA. אינטרס חזק ותשוקה אישית, אריק בוחן את השימוש בניתוח פטנט וכיצד ניתן להשתמש בפיתוח עסקי.

שתף דף זה