Voor succes in de biotechnologie, verder kijken dan de biotechnologie

Veel biotechnologie ondernemers kijken positief terug op het moment dat de financiering en wettelijke goedkeuring waren gemakkelijker te verkrijgen. Terwijl toekomstige perioden van beleggers uitbundigheid kan terugkeren, is het beter om deze te zien als de markt aberraties.

In periodes van investeerder uitbundigheid bedrijven werden geduwd te richten op lage waarschijnlijkheid, hoog-rendement, doelstellingen zoals de goedkeuring en succesvolle marketing van nieuwe geneesmiddelen voor de grote markten. Wanneer deze strategie werkt is het zeer winstgevend, maar de meer waarschijnlijke uitkomst is falen en de vernietiging van rijkdom. Een gunstige strategie is om een ​​langere, sterkere, bedrijf op te bouwen dan kan ontwikkelingsstoornissen tegenslagen te weerstaan.

In een recente uitgave van het Journal of Commercial Biotechnology breidde ik op dit concept, met voorbeelden uit computersoftware en bioinformatica waar initiële producten waren buiten de onderneming doelmarkt. Deze strategie kan een bedrijf onderscheiden van de concurrentie, het bewijs leveren van het vermogen om succesvol uit te voeren over de plannen, en zelfs voorzien in inkomsten. Voor meer, zie de vrij verkrijgbare hoofdartikel op de website van de JCB.

Bent u het eens? Oneens? Geluid-off in de reacties hieronder.

VC's niet bedrijfsplannen lezen; Dus, wat te doen?

Een recente UMD studie heeft uitgewezen dat VC's weinig aandacht besteden ot de inhoud van business plannen . Dit is niet echt een verrassing. Ik ben over het algemeen bearish op business plannen, maar ik herken hun belangrijke rol.

Hebben geschreven diverse business plannen en met succes deel aan business plan competities, ik heb erkend dat veel van de zeer gestructureerde elementen van business plannen zijn simpelweg niet geschikt voor biotechnologiebedrijven. Elementen zoals vijfjarige financials zal bijna zeker veranderen, maar wat belangrijk is - en dat is niet door de UMD studie uitgesloten - is dat de gedachte processen achter het businessplan zijn belangrijke indicatoren van de investeringen.

Een van de dingen die ik zoek in de herziening van bedrijfsplannen (en in het lezen van kranten voor het Journal of Commercial Biotechnology ) is het bewijs van een hoger niveau denken. Is de ondernemer gewoon het invullen van de onderdelen van een business plan met ruwe cijfers (dwz de omvang van de markt is $ x en we zijn van plan te verwerven y% van die markt) of ze hebben nagedacht over de aantallen en identificeerde de factoren die bijdragen aan de omvang van de markt en de stappen die nodig zijn om een deel van het marktaandeel te verwerven zal zijn?

Ondanks de recente beweringen dat VC's geen business plannen lezen, ik vermoed dat ze zullen blijven om hen te verzoeken - al was het maar om te zien of de ondernemer de business propositie kan definiëren. In plaats van het zien van business plan schrijven (die overigens niet hetzelfde is als business planning) als een rote oefening, moet men kijken naar het als een kans om geavanceerde kennis van de commerciële kansen en de stappen die nodig zijn om het te realiseren demonstreren.

In een vorige post introduceerde ik een diashow - Beyond the Business plan - dat is een metgezel lezing voor mijn boek, Building Biotechnologie . De focus van dit gesprek is op het aanpakken van de elementen boven een traditionele business plan - als de omstandigheden veranderen (en zij zullen), wat gaat u doen?

De Kritische Redenen u nodig hebt om uw business plan, dan werken uw plan

Gast inhoud van Sandy Graham, managing partner bij Sequoyah Associates :

Een Business Plan is het belangrijkste document dat u zal ontwikkelen in de oprichting en groei van uw bedrijf. Hoe uw business plan is ontwikkeld, is zeker aan jou. Ofwel kunt u de tijd nemen om uw plan te ontwikkelen, of u kunt werken met een van de vele professionals en organisaties die business plan dienstverlening van ontwikkeling te herzien. Wat is belangrijk voor u om te begrijpen is dat een business plan is vereist door commerciële geldschieters, venture capitalists, individuele beleggers, franchisegevers, en de Small Business Administration (SBA). Dus, niet alleen heb je een business plan in kaart te brengen van de routekaart voor zakelijk succes nodig, het is een belangrijke voorwaarde voor het verkrijgen van een zakelijke lening.

De SBA meldt dat:

50 procent van alle kleine bedrijven niet in slagen na hun eerste jaar, 33 procent niet in slagen na twee jaar, en bijna 60 procent niet na vier jaar.

Redenen voor afkeuring door de SBA onder meer besluiten: meer dan uitbreiding, slechte kapitaalstructuur, van de uitgaven, gebrek aan reserves of te weinig vrije kasstroom, het niet aan te passen aan veranderingen in de markt, onderschatten concurrentie, slechte zakelijke uitvoering, slechte zakelijke locatie, en een Onvoldoende businessplan.

Fundamenteel een business plan moet:

1. Definieer uw kans, product / dienst, waaronder sleutels tot succes en risico's
2. Een analyse van uw markt
3. Detail uw concurrentie
4. Leg uw marketingplan en strategie voor het verwerven van klanten / opdrachtgevers
5. Identificeer key management, en wat hun rol zal zijn
6. Bieden belangrijke financiële informatie

Een algemene schets die u kunt volgen bij het ontwikkelen van een business plan volgt. Hoewel er vele versies van dit overzicht, als u op zoek zijn naar of geïnteresseerd zijn in een lening SBA, dit is de schets ze verkiezen.

I. Samenvatting

II. De Opportunity

een. Beschrijving

b. Het Product

c. Sleutels tot succes

d. Risico's

III. Market Analysis

een. De Markt

b. Markt Differentiatie

IV. Competitive Analysis

V. Marketing Plan

een. Objectief

b. Nadering

VI. Management Team

VII. Financials

een. Zakelijke Doel en financieringsbehoeften

b. Bron en Geldverbruik

c. Hoe lening wordt terugbetaald

d. Financiële Veronderstellingen

e. Geschatte Jaarrekening

1. Resultatenrekening

2. Kasstroomoverzicht

3. Balans

4. Belangrijkste financiële ratio's

i. Current ratio

ii. Totale schuldgraad

iii. Winstmarge

Sandy Graham is Managing Partner bij Sequoyah Associates, met meer dan 20 jaar van progressieve senior level ervaring met een aantal van onze natie toonaangevende organisaties en Fortune 50 bedrijven, evenals nieuwe ondernemingen en kleine zakelijke ondernemingen. Zijn ervaring omvat business strategie, planning en ontwikkeling; nieuwe bedrijfsoplossing ontwikkeling en levering; client services levering; en engagement management. Academische geloofsbrieven Sandy's omvatten een MBA en een MS in de economie, en is een ontvanger van de Ewing Marion Kauffman Foundation Stage in ondernemerschap. Bovendien, hij is een bijdragende auteur op vrije kasstroom. Sinds 2005 is Sandy rijdt al winnende zakelijke strategieën die de behoeften van klanten met behulp van adviserende, coachen en adviseren vaardigheden om de juiste zakelijke oplossingen te leveren voor de kleine zakelijke onderneming en de nieuwe venture onderneming hebben ontmoet.