Exubera: дорога в ад вымощена благими намерениями

Я ждала, чтобы написать эту историю Exubera для следующего издания здания биотехнологии , и история становится все лучше.

Exubera является инновационным был ответ компании Pfizer на рынок препарата диабета. Рынок настолько насыщена конкурентоспособной продукции, что единственный способ, чтобы захватить значительную долю рынка к инновациям. Либо производить лучшее лекарство - сложно, если вы не можете придумать что-то лучше, чем решения инсулиновой недостаточности путем введения инсулина! - Или улучшить существующие методы доставки. Отвечая на второй вызов, Pfizer разработала версию ингаляции инсулина. Этот препарат обещает устранить необходимость в инъекциях или имплантируемых систем дозировки.

Ранние ответы были положительными ( Washington Post и NPR ), но в то, что нарисовал в качестве маркетингового катастрофы , Вскоре стало очевидно, что система доставки была гораздо более громоздкой, чем ингаляторы большинство людей привыкли, гораздо более громоздким , и намного сложнее в использовании, чем инъекции.

С всего за $ 12 мм в годовом объеме продаж, Pfizer решила выйти Exubera, с $ 2.8b хит активы, запасы и т.д. Это также влияет на отзыве терапии партнера нектар, как он называет свою технологию и будущих доходов под вопросом. Они быстро выпустил пресс-релиз , порицая Pfizer слабые маркетинговые усилия.

Для некоторых посмертных записок по провал Pfizer и некоторые уроки, см. Wall Street Journal , Pharma маркетинга и в трубопроводный .

Отправить эту страницу

Теги: Exubera , Нектар , Pfizer

comment… read it below or add one } {1 комментарий ... прочитать его ниже или добавить одно }

Laureen 30 октября 2007 в 7:47 вечера: Продаж Pfizer была менее эффективной, потому что они не дают никакой информации о Exubera к врачам, пока врачи запросили информацию о Exubera. Я знаю это, потому что он взял меня эндокринолог несколько недель и нескольких телефонных звонков для Pfizer пройти обучение и документацию по продукту. Exubera еще не перечисленных в справочной врачей бюро, которое является библией для врачей. Я могу сказать вам этого вида маркетинга и продаж не является эффективным, так как воля Pfizer, но они не будут допускать по своей вине. Кроме того, Pfizer ожидается, генерировать более миллиарда долларов с новым, прогрессивным наркотиков, после всего лишь одного года? Неужели они никогда не слышали о новых жизненного цикла продукта? Очевидно, нет.
Несмотря на некоторые негативные пресс окружающих Exubera, это от людей, которые знают практически ничего о продукте. Способ требует мышления, поэтому тот, кто не думает, что не следует использовать Exubera или любых других лекарств. Многие врачи не прогрессивный и не хотите, чтобы изменить то, что лекарства они предписывают. Другой подход должен быть взят с не-прогрессивной врачей. К сожалению, некоторые врачи предпочитают показать пациенту негативы по сравнению с положительными нового, прогрессивного продукта. Для меня и миллионы инсулинозависимым сахарным диабетом, Exubera является лучшим решением, у нас есть.
Я знаю, Pfizer будет сказать, что я есть и другие варианты, но мне на самом деле? Я не могу островок трансплантации клетки из-за против отторжения наркотиков, я не могу принять таблетку, потому что я инсулин-зависимым. Мой единственный вариант, чтобы вернуться на 4 инъекции в день: иметь синяки, боль в руках и ногах снова и надо вставать и бежать в ванную, чтобы сделать укол перед завтраком, обедом и ужином или выйти на gawked если Я даю инъекции за столом в ресторане. Exubera мой CURE. Я не могут позволить себе роскошь не принимать инсулин. Мне это нужно, чтобы выжить. Это может быть ближе всего к излечению, что многие диабетики I типа никогда не увидит.
Pfizer говорит на своем веб-сайте: "Вот почему мы в Pfizer стремимся быть мировым лидером в области здравоохранения и оказания помощи изменения жизни миллионов людей к лучшему посредством обеспечения доступа к безопасным, эффективным и доступным по стоимости лекарствам и связанных с ними услуг медико-санитарной помощи кто в них нуждается "(Pfizer.com). Вместо того, Pfizer улучшения своей жизни они отбирают только неинвазивным методом лечения для меня, и 3 млн. больных сахарным диабетом I типа в США.
Я хотел бы сесть за стол с человеком, который принял решение снять его на рынок и дать ему 4 инъекции в день в течение недели, не говоря уже 20 лет, и посмотреть, если он изменит свое мнение.
fight4Exubera@aol.com