Του VC δεν διαβάζουν επιχειρηματικά σχέδια? Έτσι, τι να κάνω;

Μια πρόσφατη μελέτη UMD διαπίστωσε ότι VCs δίνουν ιδιαίτερη προσοχή ot το περιεχόμενο των επιχειρηματικών σχεδίων . Αυτό δεν είναι πολύ μεγάλη έκπληξη. Είμαι γενικά πτωτική στα επιχειρηματικά σχέδια, αλλά δεν αναγνωρίζουν τον σημαντικό τους ρόλο.

Έχοντας γράψει πολλά επιχειρηματικά σχέδια και να έχει επιτυχία διαγωνίστηκαν σε διαγωνισμούς του επιχειρηματικού σχεδίου, έχω αναγνώρισε ότι πολλά από τα άκρως δομημένα στοιχεία των επιχειρηματικών σχεδίων είναι απλώς ακατάλληλα για τις επιχειρήσεις βιοτεχνολογίας. Στοιχεία όπως πενταετή οικονομικά σχεδόν βέβαιο ότι θα αλλάξει, αλλά αυτό που είναι σημαντικό - και η οποία δεν έχει αποκλειστεί από την μελέτη UMD - είναι ότι οι διαδικασίες της σκέψης πίσω από το επιχειρηματικό σχέδιο είναι σημαντικοί δείκτες των επενδύσεων.

Ένα από τα πράγματα που ψάχνουν σε αναθεώρηση των επιχειρηματικών σχεδίων (και στην ανάγνωση εγγράφων για την Εφημερίδα της εμπορικής βιοτεχνολογίας ) είναι στοιχεία του υψηλότερου επιπέδου σκέψης. Είναι ο επιχειρηματίας απλά συμπληρώνοντας τα στοιχεία του επιχειρηματικού σχεδίου με αργό αριθμούς (δηλαδή το μέγεθος της αγοράς είναι $ x και έχουμε την πρόθεση να αποκτήσει y% της αγοράς) ή έχουν σκεφτεί τους αριθμούς και προσδιόρισε τους παράγοντες που συμβάλλουν με το μέγεθος της αγοράς και τα βήματα που θα είναι αναγκαίες για να αποκτήσουν οποιοδήποτε τμήμα του μεριδίου της αγοράς;

Παρά τις πρόσφατες καταγγελίες ότι η VCS δεν διαβάζουν επιχειρηματικά σχέδια, υποψιάζομαι ότι θα συνεχίσει να τους ζητήσει - εάν μόνο για να δούμε αν ο επιχειρηματίας μπορεί να καθορίσει την επιχειρηματική πρόταση. Αντί να βλέπουμε τις επιχειρήσεις εγγράφως σχέδιο (το οποίο, παρεμπιπτόντως, δεν είναι το ίδιο με τον επιχειρηματικό σχεδιασμό) ως ρουτίνα άσκησης, θα πρέπει κανείς να το δει κανείς ως μια ευκαιρία να αποδείξει προηγμένη κατανόηση των εμπορικών ευκαιριών και τα βήματα που απαιτούνται για να το συνειδητοποιήσουμε.

Σε προηγούμενη ανάρτηση μου εισήγαγε μια παρουσίαση - Πέρα από το επιχειρηματικό σχέδιο - το οποίο είναι μια διάλεξη στο βιβλίο σύντροφος μου, Βιοτεχνολογίας Κτίριο . Το επίκεντρο αυτής της συζήτησης είναι για την αντιμετώπιση των στοιχείων πέρα ​​από ένα παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο - όταν οι συνθήκες αλλάζουν (και θα), τι θα κάνετε;

Μοιραστείτε αυτή τη σελίδα

Tagged όπως: επιχειρήσεις , το επιχειρηματικό σχέδιο , την επιχειρηματικότητα , επενδύσεις , κεφάλαια επιχειρηματικών συμμετοχών